發(fā)布時(shí)間：2012-01-19 15:32:00
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第1講
“加薪達(dá)人”分享加薪秘訣
拓展工作外延 “加薪”靠成績(jī)
剛進(jìn)入2012年，徐楠就升職了，成為某中學(xué)國(guó)際項(xiàng)目的吉林省負(fù)責(zé)人，工資翻番。對(duì)于剛剛?cè)肼殐赡甑摹靶氯恕眮?lái)說(shuō)，這樣的晉級(jí)加薪速度可謂迅速，是名副其實(shí)的“加薪達(dá)人”。
問(wèn)其“加薪秘訣”，徐楠表示，不局限于職責(zé)之內(nèi)的工作，不斷拓展工作外延，把為學(xué)生和家長(zhǎng)的服務(wù)做到極致，把國(guó)際項(xiàng)目做到零投訴、零流失率，那么，升職加薪自然是水到渠成的事。
升職前，徐楠是國(guó)際項(xiàng)目的外方代表，職能內(nèi)的工作內(nèi)容包括三項(xiàng)：解決學(xué)生、家長(zhǎng)提出的問(wèn)題，外事服務(wù)以及協(xié)調(diào)外方和中方關(guān)系。他做事情的細(xì)致之處在于，不是等待問(wèn)題發(fā)生再解決，而是在推進(jìn)工作的進(jìn)程中，把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好，這樣項(xiàng)目開(kāi)展起來(lái)就十分順利了。
平時(shí)他都跟學(xué)生打成一片，當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，“哥們”之間有什么不好解決的呢？跟家長(zhǎng)的交流同樣如此，開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，他不只擔(dān)當(dāng)翻譯的角色，運(yùn)用自己海外留學(xué)背景的優(yōu)勢(shì)，他會(huì)幫助家長(zhǎng)詳細(xì)地分析某一科目薄弱對(duì)留學(xué)意味著什么、該從哪些方面著手提高孩子成績(jī)等內(nèi)容。家長(zhǎng)會(huì)上外教提供的僅僅是一張學(xué)習(xí)卡，徐楠?jiǎng)t為家長(zhǎng)提供了數(shù)倍于卡片信息的“學(xué)習(xí)解決方案”，而且，這種服務(wù)面向每一位家長(zhǎng)，無(wú)比真誠(chéng)。
正是帶著學(xué)生和家長(zhǎng)的信任，徐楠?jiǎng)?chuàng)造了首批入學(xué)23個(gè)學(xué)生全部簽約的成功案例，并贏得了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。
“加薪達(dá)人”提醒：
1.一定要樹(shù)立明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，但是千萬(wàn)不要急于求成，首先做好本職工作，再對(duì)結(jié)果訴求上稍微有那么一點(diǎn)兒“不安分”，做得更多一點(diǎn)兒，那么，相信結(jié)果會(huì)是好的；
2.不管自身?xiàng)l件如何好，也不要把自身定位放得太高，特別是“職場(chǎng)新鮮人”，在工作上要從頭開(kāi)始，把面子、身段放下來(lái)，反倒比較容易做出成績(jī)。
靠跳槽“加薪” 必須有能力
李鑫在某B2B電子商務(wù)平臺(tái)做銷(xiāo)售主管，一直順風(fēng)順?biāo)�，最近跳槽了，一跳之下，身份從銷(xiāo)售主管晉級(jí)為地區(qū)經(jīng)理，工資也跟著水漲船高。工作多年、人心思動(dòng)的職場(chǎng)人大有人在，但是能夠成功“一躍”，為自己的職業(yè)生涯帶來(lái)新開(kāi)端，并不是誰(shuí)都跳得這樣穩(wěn)健和順利的。李鑫，同樣有自己的獨(dú)家“加薪秘訣”。
首先，工作夠努力，“跳槽”才有底氣。李鑫工作一直刻苦努力，在剛剛接觸銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的時(shí)候，他經(jīng)常加班到凌晨三點(diǎn)，早上八點(diǎn)繼續(xù)工作，這樣的狀況持續(xù)一年，他連續(xù)數(shù)月在全公司拿到該區(qū)域銷(xiāo)售第一的名次�！爱�(dāng)能力不夠的時(shí)候只能用汗水去解決�！崩铞握f(shuō)得很坦然。后來(lái)，坐到銷(xiāo)售主管的位置，他的業(yè)績(jī)、帶團(tuán)隊(duì)的能力都完全能夠說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)去晉級(jí)，只是上一級(jí)崗位暫無(wú)空缺，李鑫的“加薪”夢(mèng)想只能靠跳槽實(shí)現(xiàn)。
其次，有準(zhǔn)備，步步為營(yíng)。李鑫說(shuō)，“因?yàn)橹挥心阋粋�(gè)人賺到錢(qián)是沒(méi)有用的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)賺到錢(qián)才是王道。所以要做一個(gè)很好的銷(xiāo)售主管，除了最基本的業(yè)績(jī)，還需要具備對(duì)下屬的技能輔導(dǎo)技能、心理輔導(dǎo)技能，以及人格魅力�！痹诖_定了這些后，李鑫步步為營(yíng)做好每個(gè)方面，累積下來(lái)才成就了最后的順利“跳槽加薪”。
“加薪達(dá)人”提醒：
1.想加薪一定要用實(shí)力說(shuō)話，否則，一旦你能力不足以勝任工作，那么，就會(huì)出現(xiàn)“減薪降級(jí)”的現(xiàn)象，甚至被開(kāi)除，這對(duì)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)是很殘酷的；
2.如果想要加薪，可以先了解行業(yè)內(nèi)同崗位的薪資水平，做足功課再去找上級(jí)主管談，如果在本公司晉級(jí)通道已關(guān)閉，那么，只能通過(guò)跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)加薪計(jì)劃。
第2講
“劇透”2012年加薪行業(yè)
汽車(chē)模具制造業(yè)
盡管2011年中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，增長(zhǎng)速度漸漸放慢，但是汽車(chē)模具制造業(yè)完全不受影響，預(yù)計(jì)2012年薪酬平均漲幅將在10%以上，將是“漲工資”的一支“績(jī)優(yōu)股”。
一汽模具制造有限公司人力資源部主管吳宇飛表示，汽車(chē)模具制造業(yè)的發(fā)展跟新車(chē)型的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)投放有關(guān)，而不是與汽車(chē)產(chǎn)量相關(guān)。盡管2011年汽車(chē)銷(xiāo)量漲幅遲緩，但是汽車(chē)模具制造業(yè)發(fā)展向好。因?yàn)�，汽�?chē)銷(xiāo)量不好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，各個(gè)整車(chē)制造企業(yè)對(duì)新車(chē)型的研發(fā)投入越大，那么，汽車(chē)模具制造業(yè)也隨之迅速發(fā)展。于是，集團(tuán)根據(jù)2011年企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)值、人員核定等多個(gè)方面的考核，預(yù)計(jì)2012年平均工資漲幅在10%以上。像技術(shù)崗位、復(fù)雜操作崗位，工資都將有大幅度上調(diào)，模型裝配崗位在2011年的年薪是7萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)2012年年薪將達(dá)到8萬(wàn)元。
零售業(yè)
根據(jù)高力國(guó)際的統(tǒng)計(jì)顯示，2011年至今已有包括西班牙Oysho、美國(guó)Minnetonka等多個(gè)國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而那些已經(jīng)在國(guó)內(nèi)布店的多家品牌，也紛紛公布了擴(kuò)張計(jì)劃，門(mén)店數(shù)量將成倍增長(zhǎng)。據(jù)路透財(cái)經(jīng)消息，美國(guó)知名服裝零售業(yè)者Gap近期宣布，將加大對(duì)中國(guó)門(mén)店及電子商務(wù)的投資步伐。
職場(chǎng)專(zhuān)家介紹，越來(lái)越多的國(guó)際大牌進(jìn)入中國(guó)開(kāi)設(shè)門(mén)店，零售業(yè)中高層管理人才嚴(yán)重短缺，加薪成為不少企業(yè)招攬人才的有效方法。這些經(jīng)營(yíng)人才需要懂得如何招商，并能夠策劃商品的定位，要能夠懂得如何統(tǒng)籌整個(gè)項(xiàng)目。
IT業(yè)
據(jù)指數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在軟件外包企業(yè)中，少于50人的企業(yè)樣本比例達(dá)到了56.2%.在“十二五”發(fā)展規(guī)劃期間，軟件外包企業(yè)也必將受到政策的利好影響，行業(yè)中大量的小企業(yè)將獲得更廣闊的發(fā)展空間。
長(zhǎng)春鴻達(dá)高新技術(shù)集團(tuán)有限公司人力資源部刑延斌介紹，現(xiàn)在軟件開(kāi)發(fā)人才市場(chǎng)缺口很大，IT行業(yè)除了起薪很有競(jìng)爭(zhēng)力，薪水漲幅也將以每年20%的幅度上漲。
來(lái)源：和訊網(wǎng)